ANALISIS STRATEGI BERSAING DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN DI PT. BIOMASS TRADING INDONESIA

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi bersaing dalam upaya meningkatkan penjualan di PT. Biomass Trading Indonesia. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif deskriptif. Sumber data primer dalam penelitian ini ialah 3 orang karyawan PT Biomass Trading Indonesia. Metode pengumpulan data melalui observasi, wawancara dan dokumentasi. Populasi yaitu 30 orang bagian produksi dengan teknik pengambilan sampel menggunakan metode purposive sampling, dengan menetapkan kriteria informan yaitu karyawan PT Biomass Trading Indonesia : Manajer dan staff produksi, Staff pemasaran dan Suplier bahan baku. Data dianalisis menggunakan analisis SWOT. Hasil dari
penelitian ini menunjukkan bahwa Strategi bersaing PT. Biomass Trading Indonesia mengutamakan dua pendekatan: efisiensi biaya dan diferensiasi. Dengan efisiensi biaya, perusahaan menekan biaya produksi melalui inovasi
pencampuran bahan baku untuk menawarkan harga kompetitif. Strategi
diferensiasi menciptakan produk ramah lingkungan yang sesuai dengan kebutuhan
pelanggan, meningkatkan loyalitas. Sementara itu, strategi fokus menargetkan pasar ekspor dengan potensi tinggi. Analisis SWOT menunjukkan kekuatan dalam efisiensi produksi dan keberlanjutan, namun ada kelemahan terkait ketergantungan pasokan bahan baku dan mesin atau alat manual turut menjadi kendala. Peluang di pasar energi terbarukan ada, meskipun ada ancaman fluktuasi harga dan persaingan. Kombinasi strategi ini mendukung peningkatan penjualan dan daya saing perusahaan.

Kata Kunci: Analisis SWOT, Peningkatan Penjualan, Strategi Bersaing